优衣库衬衫营销秘诀归纳 优衣库衬衫零售策略

2014-06-03 00:00:00 / 优衣库 / 本站整理 / 70

优衣库衬衫是其众多产品中的一种,与其他产品相似,它的营销策略是以企业发展策略为核心的。对于一个服装企业来说,总得发展方针政策是主要的,而与小方面的计划相协调和促进是非常有必要的。

  优衣库衬衫营销秘诀

优衣库的定价和促销手段在外界看来无规律可循,事实上,看似飘忽不定的降价策略背后其实暗藏着与众不同的商业逻辑:“逢打折必买”的消费心理正是让优衣库达到了促销目的。那么,它是如何销售它的衬衫呢?

优衣库衬衫

第一步便是销售计划。优衣库在制定销售计划之前,会在上年和上上年数据的基础上做当年的预算,比如需要拓展多少新店,今年的销售增量会提升到怎样的高度,是5%、10%还是15%?最终会确定一个具体数字。在服装销量亦是如此。

其次是快速反应和补货环节,这个环节也被优衣库的竞争对手h&m和zara视为销售过程中最重要的一个环节,需要大量人力物力来分析数据。潘宁称,优衣库的经营周期是以周为单位。“周一、周二是最辛苦的,我们要开营销会议,分析销售数据。针对消费情况看下一步怎么改,怎么走。周三开始行动。”他指的行动,即滞销商品的清除和空缺商品的快速补货。最后是物流体系。优衣库线上线下的库存系统是完全分开的,物流主要采用外包模式,即第三方物流,他们也为优衣库提供专门的仓储支持。

优衣库衬衫零售策略

很多人好奇优衣库在中国何以取得这样好的成绩,在中国研究优衣库的文章书籍已经汗牛充栋。但最了解这一秘密的,当然是一手将中国市场做大的潘宁。他可以告诉你,正是通过对中国消费阶层的研究,优衣库改变在日本面向所有人的策略,将目标群体定位在中国新中产人群,重新设计、定价商品,获得了中国消费者的认可;继而在产品研发、设计、人员管理、销售、服务等各个环节不断创新,甚至一些违背行业常识的决策,才形成了一套独特的优衣库“中国进化模式”。

优衣库衬衫

此外,优衣库在服装领域运用了强大的“零售术”,基于零售的技术,来完成整个产品的创新,包括对货品的研发、对消费者的研究以及对消费节奏的把握。“优衣库本身的客群定位很广泛,几乎是一个老幼皆宜的品牌。同样一件衣服,因为开发了不同的颜色,20岁的人也在穿,50岁的人选择不同的颜色也可以穿,可谓‘完整得造服于人’”。

不同于Zara、H&M以及传统服装品牌“全场打折”的促销手段,优衣库通常采用的是“限时特优”政策,选取一个时段进行打折促销,并且对此进行精心的研究。店员发现上午的顾客以中老年人为主,于是在上午的时段选择适合中年人的颜色和款式进行促销,有针对性地增加这个时段的销售额。

优衣库衬衫获网民认可

关于优衣库的衬衫,网民也发表了自己的看法。作为比较知名的日本品牌和以面料比较卓越的品牌来说,大家对它的质量还是比较认可的。那么,其性价比如何呢?

优衣库衬衫

网友“拉拉”说:“优衣库质量还行,比某些中下等品牌强太多了。 但是他一部分衣服面料密度比较低,这些薄的存在洗涤或者拉扯之后容易拉长的问题,这很正常,什么牌子都得这样。纯棉的衣服,伸缩性比较低,即便变形也可以变回来,所以无所谓。”

网民“蜻蜓”说:“优衣库的衣服很舒适,布料很柔软,就是都比较休闲。我超爱家居服,其他的不是我的范儿。它专卖店里面都是简单经典的款式,男装也不例外。 质量嘛对得起那价格,价格嘛对得起那质量。就那么回事,还是比很多中国所谓的品牌靠谱点。”

通过网民对优衣库衬衫的评价,我们可以看出,对于一个比较休闲的品牌来说,质量和舒适感很重要,价格和质量之间要平衡,否则很有可能引来消费者的不满和嫌弃。

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